篮球培训机构的营销_篮球培训机构营销策略存在问题有哪些

1.篮球培训行业很火，主要原因有哪些呢？

2.为何近几年，城区的篮球培训越来越热门呢？

3.培训机构的十种招生营销方法是怎样的

4.让顾客更能“读懂”你：『量化』在营销中的应用

5.现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

6.如何做好教育培训机构的市场营销

体育培训机构如何快速打开市场

一、背景

随着我国社会主义经济体制的建立和完善以及加入WTO组织，人们日常生活水平和标准得到提高,还有在“奥运争光计划”、“全民健身计划”和“亿万青少年阳光体育运动”的大力宣传和倡导下，体育越来越受人们青睐，终身体育的意识逐渐加强，体育的消费需求日益增加，并且体育消费需求成多样化、专业化、标准化等方向发展，但在现有的社区体育和群众体育不论在硬件设施还是在软件设施都无法满足人们对现代化体育的需求，这需要大量的体育专业技术人员为他们提供科学的体育技术动作指导和服务，在此情况下形成了一个广阔的体育培训市场，因此，体育培训市场成为了体育市场的重要组成部分，并它带来的体育培训产业成为了“朝阳产业”，也是体育产业的新增长点的“砥柱产业”。为了促进我国体育产业朝迅速和健康方向发展，在对体育培训市场开发时要充分考虑市场的外部和内部因素，把握体育体育培训市场开发的有利和不利因素，力争最大限度地利用其有利因素,辟开不利因素的影响,确保市场开发依照计划的进程逐步推广，为进行正确的经营决策提供理论依据，促使其能够长期稳定地发展，并取得预期的经济效益和社会效益，最终实现市场开发计划的目标。现代管理学在论述计划的制定与实施过程中, 提出了重要的SWOT分析方法,SWOT分析法指任何一个计划在制定与实施过程中所处环境的优势(strenths)、劣势(weaknesses)、机遇(opportunities)和威胁(threats)共四种因素的比较和分析,制定适合本计划实际情况的经营战略和策略的方法，并寻找到本计划的面临的关键问题，使建立在SWOT基础上的计划与战略能充分利用优势, 将机遇资本化,扬长避短,辟开威胁。本文试图利现代管理学的这一分析方法, 对体育培训市场进行相应的剖析,并提出正确和完善的策略。

二、我国体育培训市场开发SWOT分析

1.我国体育培训市场开发的优势

(1)城镇和居民家庭人均收入迅速提高

随着我国社会主义经济体制的建立和完善以及加入WTO组织。国民经济保持稳定较快长，城镇和农村居民家庭人均收入迅速的增加，以及他们的恩格尔系数逐渐减少，也就是说他们的食品支出在消费总支出的比例在不断的减少，这意味着人们从追求物质生活向精神生活转变，从物质消费转向服务消费。截至 2004年城镇居民用于文教体育支出比重已由1989年的11.1％上升到2004年的14.4％，农村居民用于文教体育支出的比重已由1989年的5.7％上升到2004年的11.3％。人们的消费结构在不断的优化，这无疑有利于体育培训市场的开发。

(2)体育场馆硬件设施投入加大

随着人们生活水平的提高，人们对体育场馆要求成标准化、专业化方向发展，政府也对体育的硬件和软件设施上加大资金投入，并也有些社会资金的参与。同时由于我国举办大型赛事的次数增多，无形加快了我国体育场馆的建设。为满足2008年奥运会比赛的需要，奥运体育场馆建设分布在北京及沈阳、秦皇岛、天津、青岛、上海6个城市一共建立30多个。这样为我国日后的体育培训市场开发提供了标准化、专业化的体育场馆，有利于满足人们对现代体育的需求

(3)广阔的消费群体

随着全球经济一体化趋势步伐加快以及我国加入WTO组织，同时由于在“奥运争光计划”、“全民健身计划”和“亿万青少年阳光体育运动”的大力宣传和倡导下，人们意识到了体育的作用及重要性，越来越多的人乐于参加体育活动，在一些白领阶层的人，他们竟把体育作为与人交际的手段，因此，需要许多体育培训机构为他们的训练提高科学的指导，无型中形成广阔的体育培训市场。

2.我国体育培训市场开发的劣势

(1)体制不健全

目前我国大部分体育培训机构没有自己的体育场馆，他们通过政府或一些学校进行联合办学，其管理体制不完善，没有政企分开，无法实行企业化管理模式，意味着没有完全的市场化运作，是一个半政半企的运作模式，这个模式产权混乱，容易产生利益冲突，致使双方无法合作下去。其次是没有一个激励体制，无法提高工作人员的积极性，从而培训机构的效益下滑，这注定培训机构不能走的更远。

(2)市场开发人员专业化程度不高

体育培训市场开发要取得成功的前提条件是拥有一支专业化程度极高的市场开发人员队伍，他们既要懂得体育培训市场的产品特点，又要掌握体育营销的规律和计划的细节，并且能通过沟通客户、包装产品、解答提问、协调产品价格和条件直至成交,完成预定的推广任务。但目前我国体育培训市场开发的主要人员是从事行政管理工作的人员，还有就是创办小型体育健身俱乐部的一些大学应届毕业生，他们没有市场运作经验，不注重市场调查、市场营销、广告宣传，经营理念相对落后，存在着坐等顾客上门的思想。因此在一定程度将影响计划的实施质量。

(3)市场准入门槛低

随着体育培训市场金矿效益的拱现，每年都会有一些新的机构进入这个行业，这些机构的教学水平参差不齐，就像个鱼龙混杂的市场。现在体育培训市场谁都可以做，最低的门槛可以低到只要请一些懂体育的大学生，租个场地，拿点启动资金，然后打着虚假的广告，就可以办起体育培训班。市场整体良莠不齐，急功近利的心态十分严重。这表明政府机关没有建立行业管理制度和运行机制，导致行业竞争激烈，市场混乱。

3.我国体育培训市场开发面临的机遇

(1)国家政策的支持

人们日益剧增的体育消费需求与社会体育场馆数量不足之问的矛盾，以及我国体育场馆 自身的维护等问题，促使中国各级政府方位大力支持我国体育场馆面向社会、面向市场。这些支持包括了在市场开发过程中给予相关政策上的扶持，除提供一些资金兴建现代化的运动场馆设施和其他配套设施外，还提供税收等经济政策上的一系列优惠。

(2)余暇时间增加

随着我国经济的高速发展，劳动分工越来越细，大多数手工劳动被机器取代，无形当中增加人们的余暇时间，它是人们进行体育活动及从事体育消费的最重要的条件之一。随着社会物质财富的积累和生活水平的提高，更多的人开始把如何更好的度过余暇时光作为提高生活质量的一个重要组成部分，“花钱去健身”理念已经成为时尚和潮流。

(3)2008北京奥运会

北京奥运会从申办到筹办,一直是社会各界关注的热点和焦点。公众广泛关注北京奥运会客观上营造了体育培训市场开发的良好氛围与环境, 尤其是社会关注的持续性将会给体育培训市场开发计划的不同阶段营造十分有利的开发平台,为市场开发创造更多的商业机会。举办奥运会的过程是一个不断提高国民体育意识、引导大众体育消费的过程。有利于产生出体育培训市场开发的新理念和新思路。

4.我国体育培训市场开发面临的威胁

(1)体育法规不健全

目前我国出台的体育法规，大多是综合性的管理办法对管理的每个环节和各运动项目的规定不细致，缺乏可操作性，在具体实施过程中会出现不一致的情况。因此，在综合性规定的基础上，应进一步制定有关实施细则。由于体育产业在我国属于新兴产业，理论研究相对滞后于体育产业实践的发展，政府对体育产业的管理还处于探索阶段，有关调控机制还未形成。

(2)社会总体消费能力增长缓慢

随着我国社会主义经济的发展, 我国城乡居民消费水平虽然有了质的飞跃,但社会总体消费仍然处于较低的水平,消费不足仍然是小康生活的主要矛盾之一。社会总体消费能力的状况直接对体育消费产生影响,据《2003年 IMI消费行为与生活形态年鉴》调查数据显示,我国收看电视体育节目的观众不少,但亲自参与到体育场馆锻炼的人数还是不多，这一状况不能不引起我们的重视。

(3)经营管理人才匮乏

高素质的体育经营管理人才缺乏是制约我国体育培训市场开发与发展的重要因素之一。体育培训产业的发展需要既精通体育又精通经济的人才，目前我国体育培训机构的管理人员大多数是行政管理人员、退役教练员、远动员。知识结构和社会经历单一,缺乏体育经营管理的系统理论和丰富的市场实践经验，直接影响到经营管理水平和服务质量。

三、我国体育培训市场开发的对策研究

1.树立市场经济观念

体育培训作为一种产业,在培训市场上作为卖方要在竞争中取胜,只有瞄准培训市场的供求状况,掌握培训供求变化规律,适时调整培训专业、课程和规模提高教育培训机构管理者特别是领导者的预测判断能力,加强教育培训机构的研究、策划、开发力量才能取胜

2.培养经营综合性人才

要确保市场活动有条不紊地进行，要物色与培养有开拓思想与奉献精神、有经营头脑和管理才能、业务学术水平和知名度较高的经营人才。在市场运作上可以聘请体育市场的优秀人才,以懂经营、懂管理、懂体育的人士来配合高校体育培训市场的开发。

3.形成品牌效益

培训机构在市场经济条件下参与市场竞争，通过在消费者中建立自己的知名度、信任度和美誉度形成自己的品牌，品牌培训机构有自己的品牌形象、教学模式、管理模式及一支高素质的教师队伍，它们则通过左右求学者的选择而产生了品牌效益。

4.提高行业准入门槛，加强监控力度

建立一套体育培训市场的规范制度和监控机制，优化体育培训环境。制定体育培训机构市场准入的条件和制度，并对体育培训机构在一定时间内进行审查和考核，根据审查结果进行大面积的整顿，才能使体育培训产业化走上标准统一、竞争有序、规范高效的可持续发展之路。

5.树立关系营销的观念

体育培训的消费对象主要是对体育锻炼的爱好者, 所以在体育培训过程中,自始至终必须树立关系营销的观念,要有回头客，不能搞一锤子买卖关系，关系营销是一种新的销售观念与方式 即企业建立维护并增进与顾客和其他参与者之间的关系，满足各方的目标，使顾客对企业组织本身的信任得到维系和加强，关系营销主要目的在于培养和强化连续不断的持久的顾客关系一种长期的营销战略。

6.实行多种价格策略

目前我国居民的消费意识增长比较缓慢，为了满足不同消费水平的体育群体，我们可以采取不同的价格定价策略。如办理月卡、季度卡、年卡、终身卡等一些优惠办法，实行高端消费采取高价、低端消费采取低价策略，进一步挖掘潜在的体育消费者。

四、结论

综上所述，我国体育培训市场的潜在消费者广阔，同时存在体系不完善的不足与威胁，但总得来说其内部优势与外在机遇是大于劣势和威胁的。因此，我国应当充分利用优势和机遇，通过加强体育培训机构的管理，建立企业化管理模式与多种定价机制，完善相关法律法规等措施，克服不足，化解威胁。体育培训产业的开展能充分利用国内闲置的部分资源也为广大群众参,加体育锻炼提供了可选择的方式， 它作为我国体育产业的一部分其运行机制要遵循市场经济运作的规律才能使自身持续的发展，同时促进我国体育产业化的发展

篮球培训行业很火，主要原因有哪些呢？

1、师资力量强大。

篮球培训机构有多年的教学经验，不仅可以教学生学习篮球，还可以培养学生学习篮球的兴趣。

其品牌的办学理念得到了业内知名教师的认可和认可。

2、培训水平高，教练对孩子认真负责，认真教导孩子篮球知识和技能，让孩子更好地掌握篮球技能。

3，收费合理。篮球培训机构收费合理，按课时收费。客户可以根据孩子的课余时间选择不同的课程，选择性更灵活。

4、对孩子锻炼有帮助。篮球培训机构可以培养孩子积极乐观的竞争，增强孩子的自信心，培养孩子之间的沟通能力和合作精神，使孩子的身心得到全面发展。

其公司拥有科学的培训体系，合理安排孩子上课时间，劳逸结合，在学生中寻找快乐。

为何近几年，城区的篮球培训越来越热门呢？

篮球培训之所以这么爆火，离不开以下几点。

篮球培训的爆火，跟短视频的兴起有着千丝万缕的关系。在那个没有短视频的年代，根本就没有人在意篮球培训。现在短视频兴起了，涌现了一大批篮球爱好者。有的人擅长打街球，有的人擅长篮球培训，有的人擅长打单挑。现在出名的街球运动员有很多，比如说：黄宇军，白晶，李观洋，周瑞，头盔哥等人。这些人出现，成功推动了篮球培训的发展。大家只要看到他们发布的视频，就有一种打球冲动。

有人说，足球是世界上关注人数最多的运动。但现实生活中，我并没有这样的感觉。因为很多学校都有篮球场，但是很少有学校有足球场。一方面是因为足球场的造价比较高，另一方面是因为足球普及的程度并不高。还有就是大家在刷短视频的时候，刷到最多的视频应该是篮球培训，很少有人制作足球培训的视频。而且大部分人接触的第一项运动就是篮球，所以导致很多人都热衷于篮球。

在很多公园的篮球场上，你经常会看到这样的场景，小孩子在练习运球，成年人在打比赛，老年人在练习勾手投篮。而且篮球的规则也不是特别复杂，学习起来也比较简单。在学生年代，有时候为了打一场篮球比赛，连饭都顾不上吃。这两年的篮球培训变得越来越火爆了，同时也吸引了很多人加入这项运动。而且打篮球的优点也有很多，可以提高身体素质。

虽然篮球培训非常火，但在选择培训班的时候，也要擦亮自己的眼睛，因为现在有很多资质不正规的培训班滥竽充数。

培训机构的十种招生营销方法是怎样的

能够吸引孩子跟家长，大多数家长都不懂这块，只要你能吸引小孩子，家长都会报名学习的此类培训机构包括学校办培训班,私人办培训班，组织者多为学校和刚毕业的学生。实际上，目前业余篮球赛也要比足球多，我所在的县级市县、乡每年都有比赛。在未来篮球的发展会不断走上升路线。未来篮球的发展是一个非常可行的。他必定会发展的好，而不知名的教练对整个训练营影响很大。

他们主打的“快乐篮球”理念在国内乃至世界都是领先的！我看好“小飞人篮球俱乐部”。更重要的是增强体质。所以说未来篮球培训是很光明的说便宜也不便宜，若是能够在训练营真正能够学到东西的话，这点钱还是花得值得。这个事情好像是郭艾伦的母亲操办的所以郭艾伦能够赚多少钱恐怕只有他母亲知道。

整租球馆一天大概要1500左右，那么六天下来就是90000，加上训练器材这些，总的下来也得10万。这个很好，市场经济，凭本事吃饭，比起与大腕吃一顿午餐几百万美元，这算苦力活了。人家收八万有人报，你收八块没人理。和谁学花钱的做主，谁也别眼红。支持郭艾伦！

只能花钱去上外面补课，或者说跟着老师就是老师自己办的那种班来上课，这就是原因。当然，个别知名品牌机构除外，可是，又有多少家庭会花天价送孩子进品牌机构呢？?这个时候，如果孩子是积极的就会要求补课。只要孩子主动要求，家长还不会一呼百应？学习不好是老师上课不讲、和同学打架是因为老师不管、考试没取得好成绩是因为老师不负责任……不要听辅导部的花言巧语，伤了你的钱财是小事，耽误了孩子的学习是终身大事！

让顾客更能“读懂”你：『量化』在营销中的应用

培训机构的十种招生营销方法，下面让小编带大家了解一下吧：

1、学员转介绍。这种模式最快，最省力，也最有效，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功！

2、OPP。也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的。

3、电话营销。这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库！

5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。

6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式，有一个团队约场，然后由推广讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程。

7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

8、发行书籍。现在市场上已经没有几本好书了，绝大部分培训师出的书籍都成了培训师发师的“付费的宣传单”，把课程的宣传单以书籍的形式进行发行，帮助他们课程的推广起到了推波助澜的作用。

9、发行培训光盘。现在机场上到处都在卖培训师的光盘，透过视频的展播，让更多人认识培训师，从而取到请培训师到公司内训或参加培训师的课程都有积极的影响，效果极好！

10、业务员人海战术。最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。

以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

以下有两张来自两家同类型的少儿篮球培训机构的传单，您细品一下。

A机构传单：我们的机构：拥有专业的教练团队、宽敞的篮球场馆、一流的教学服务……

B机构传单：本少儿篮球品牌办学六年以来，开办了五家校区，累计学员超过3500名，每家校区占地面积均拥有两块以上少儿标准球场，所有教练员均通过了XXX资质认证……

对比之下，你觉得哪家机构更吸引你？毫无疑问，B传单的机构更让你有进一步了解的意愿。B机构对于A机构已然有一种“降维打击”的感觉！

这就是『量化』的威力！『量化』在市场营销中的是值得被重视的传播手段。

营销的其中一个目的，是让顾客产生你想让他产生的“感觉”。但“感觉”是一时半会说不清楚的，比如你说“这个产品很好”，那到底怎么个“好”法 ？有“多好”？比如你说“这个机构很专业”，那到底哪里“专业”呢？

但 如果引入『量化』的方法，事情就好办很多了，顾客的“感觉”就容易变清晰 ！比如，你手上有一台国产汽车要卖，如果说“这台车很快”，顾客的感觉不清晰；而你说“这台车0-100公里加速时间”是4秒，那你就知道：“哇哦，这台车真的很快啊！因为很多超跑都是'三秒俱乐部'的，这台车的零百加速能接近三秒，太厉害了！”

用具体的数据来『量化』你的产品和服务，这样顾客就更能“读懂”你！

如何做好教育培训机构的市场营销

1、社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

2、搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?盖是一种非常好的解决方法。

3、自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

培训机构提高营销额的技巧：

1、资源互换

用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2、相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

3、微信互推

公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

4、 产品套餐

联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补

教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。

●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。

●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。

●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子

接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。

（一）媒体阵地（媒介矩阵）

打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从激发→找寻→了解→求证→体验→购买的全决策路径。

参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。

首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….

接下来，当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或者通过知了好学平台呈现出来。

“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有品牌专区、百度文库、百度知道、企业官网等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。

了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台百度口碑和百度百科，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。

“求证”之后，开启体验。现在流行的直播、在线试听、视频课程都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。

通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。

（二）技术赋能

1. 百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。

第一核心能力，全域数据洞察。

第二核心能力，全媒体策略触达。

第三核心能力，全链路资产沉淀。

技术上的事不多说，说多了会晕，如下图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标用户对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。

2. 基木鱼、爱番番

当目标受众在了解教育机构时，基木鱼可以让他们看到个性化的创意，比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者留下他的线索，让教育机构进一步与目前受众沟通。当产生沟通互动后，在爱番番中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的客户线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。

（三）内容支持

有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全媒体投放给客户的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才是整个广告中的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。

简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：

1. 成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。

2. 落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。

3. 创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。

4. 自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。

最后，把三个解决策略媒体阵地、技术赋能、内容加持融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！